Las herramientas de precios de Guesty te ayudan a maximizar tus ingresos y a destacar tu anuncio en los canales de reserva. Este artículo explica cómo estas herramientas, incluidas las de terceros, funcionan conjuntamente para optimizar tus tarifas.
Estas herramientas también pueden utilizarse para controlar cuándo se puede reservar un anuncio.
Cómo funciona la fijación de precios en Guesty
La Tarifa del Alojamiento es la base del precio total de una reserva. Por defecto, Guesty lo calcula multiplicando el precio base del anuncio por el número de fechas reservadas. Al ajustar este precio con una herramienta de precios, se convierte en la "tarifa por noche" (o "precio por noche").
Cada noche puede tener un precio diferente debido a ajustes, a excepción de los descuentos semanales o mensuales, que se aplican al precio total.
Importante:
Los ajustes no pueden reducir el precio por noche por debajo de $10 (o su equivalente en otras monedas). Los ajustes que resulten en un precio inferior no se aplicarán.
Herramientas de ajuste de capas
Guesty calcula la tarifa del alojamiento, el total de la reserva y los importes que aparecen en el folio del huésped en cinco niveles. Las herramientas interactúan según su nivel en la jerarquía de precios:
- Misma capa: Las herramientas de precios de la capa 1 se anulan entre sí. En las otras capas, los ajustes generalmente se aplican de forma conjunta.
- Diferentes capas: Las herramientas de una capa superior se aplican a los ajustes realizados por las herramientas de una capa inferior.
El folio del huésped muestra la tarifa del alojamiento actualizada después de todos los ajustes. Los componentes de la tarifa del alojamiento (como los cargos de limpieza) aparecen como conceptos separados, con algunas excepciones.
Costes adicionales
Guesty calcula las tarifas básicas y adicionales en función de la tarifa del alojamiento. Los cupones, las promociones y los impuestos se incluyen en el cálculo de los precios.
Nota:
La comisión del canal se puede añadir al pago total de la reserva o solo a la tarifa del alojamiento, las tasas y los impuestos.
resumen de las capas de precios
La siguiente tabla ilustra el orden de cálculo de la tarifa del alojamiento.
| Nivel 1: Tarifa del alojamiento base |
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| Nivel 2: Ajustes en las tarifas del alojamiento |
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| Capa 3: Cupones y promociones | |
| Capa 4: Tarifas extraídas | |
| Capa 5: Impuestos |
Capa 1: tarifa del alojamiento base
Estas herramientas establecen el precio por noche y el mínimo de noches visibles en el Multi-Calendario.
Importante:
Las herramientas de la capa 1 se anulan entre sí, por lo que solo debe utilizarse una herramienta de precios por anuncio a la vez.
Precio base
El precio base del anuncio es el precio por noche si no utilizas otras herramientas. Puedes ver el precio base en el Multi-Calendario. Cuando importas un anuncio de Airbnb, el precio base se sincroniza con Guesty.
Si Guesty PriceOptimizer o una herramienta de precios de terceros está activa en el anuncio, establece el precio por noche en lugar del precio base.
Ajustes manuales a través del calendario
Puedes ajustar manualmente el precio por noche para fechas específicas sin modificar el precio base. Estos cambios se reflejan de inmediato.
Guesty trata las reglas de precios importadas de Airbnb como ajustes manuales.
Al ajustar la tarifa nocturna en el Multi-Calendario, se le notificará si el precio está controlado por una estrategia de tarifa.
PriceOptimizer de Guesty
Guesty PriceOptimizer utiliza aprendizaje automático para recomendar tarifas. Ajusta el precio por noche directamente a través de los ajustes de PriceOptimizer. Al desactivarlo, las tarifas vuelven al precio base.
Estrategia de tarifa
Una estrategia de tarifa ajusta la disponibilidad y los precios según ciertas reglas (como temporadas o días festivos). Establezca un límite mínimo y máximo para evitar que la estrategia de tarifa altere el precio por noche fuera del rango especificado.
Después de activar una regla, el Multi-Calendario refleja el precio base ajustado. Acceda a la pestaña "Precios" en la página de la propiedad correspondiente para verificar la estrategia de tarifa asignada.
Si se desasigna un anuncio de una estrategia de tarifa, el precio por noche del anuncio vuelve al precio base.
Reglas múltiples: Las reglas de precios dentro de una estrategia pueden superponerse. Aprenda cómo funcionan en conjunto.
Las estrategias omiten fechas con ajustes manuales existentes o ajustes de herramientas de terceros. Para aplicar la estrategia a esas fechas, seleccione «Anular estrategia de tarifa» al asignar los listados. Más información sobre cómo anular los precios existentes con una estrategia de tarifa.
Consejo:
Para dominar el aumento de ingresos y la gestión de la ocupación mediante estrategias de tarifa, visite Guesty Academy, donde encontrará cursos interactivos y videotutoriales paso a paso.
Herramientas de fijación de precios de terceros
Los cambios realizados por herramientas de terceros aparecen en el calendario. Si desconecta una herramienta, los precios se mantienen sin cambios (no vuelven al precio base).
Para cambiar los precios manualmente, realice el cambio en la herramienta de terceros. Los cambios realizados en Guesty se sobrescribirán la próxima vez que la herramienta se sincronice.
Nivel 2: Ajustes en la Tarifa del Alojamiento
Estos ajustes se aplican además del precio de la primera categoría para establecer la tarifa del alojamiento antes de que se apliquen cupones, promociones e impuestos.
Planes de Tarifa
Un plan de tarifa combina políticas de cancelación con otros componentes opcionales, como planes de comidas, restricciones de disponibilidad, normas sobre estancia mínima o máxima y reglas de precios.
Políticas de cancelación
Las políticas de cancelación pueden formar parte de un plan de tarifa o ser independientes. Las políticas independientes no pueden tener restricciones de disponibilidad. Si un plan de tarifa tiene restricciones de disponibilidad, la reserva debe cumplir con dichas condiciones para poder confirmarse.
Los planes de tarifa se aplican específicamente a una reserva. No modifican los ajustes generales del anuncio ni el precio que se muestra en el Multi-Calendario.
Los planes de tarifa interactúan con otros ajustes y herramientas de la siguiente manera:
- Ajustes del calendario y del anuncio: Las reglas de disponibilidad del plan de tarifa (como el mínimo de noches y el aviso anticipado) tienen prioridad sobre los ajustes del calendario y del anuncio. Para garantizar que se apliquen las reglas del calendario, deje las reglas de disponibilidad del plan de tarifa sin definir.
- Herramientas de capa superior e inferior: Los planes de tarifa se pueden utilizar con cualquier herramienta de capa superior o inferior.
- Herramientas de capa 1: Los ajustes de precios de los planes de tarifa se aplican además del precio calculado por las herramientas de capa 1 (precio base, ajustes manuales, Guesty PriceOptimizer o estrategia de tarifa).
Más información sobre las diferencias entre un plan de tarifa y una política de cancelación, y cómo interactúan los planes de tarifa con las promociones de Booking.com en las reservas de Booking.com.
Consejo:
Para dominar la configuración de precios y condiciones de reserva con un plan de tarifa, visite Guesty Academy, donde encontrará cursos interactivos y videotutoriales paso a paso.
Márgenes de beneficio y descuentos
Los recargos y las rebajas ajustan los precios para compensar la comisión del canal de reserva. Guesty redondea automáticamente el precio al alza tras cualquier ajuste de margen o rebaja.
Tarifa por persona adicional
Se añadirá un suplemento por persona a la tarifa del alojamiento cuando el número de huéspedes supere la ocupación estándar indicada en el anuncio.
Descuentos semanales y mensuales
Los descuentos semanales y mensuales se sincronizan con Airbnb, Vrbo, integraciones directas y reservas manuales.
Los descuentos están incluidos en la tarifa del alojamiento y se calculan sobre el precio redondeado. La tarifa del alojamiento no se redondea después de aplicar un descuento.
Tarifas agrupadas
Puedes incluir (agrupar) una comisión adicional en la tarifa del alojamiento. Algunos canales de reserva requieren que se incluyan tarifas al sincronizar los precios. También puedes configurarlo manualmente.
Ajustes en la Tarifa del Alojamiento en la factura
Los cambios manuales que realice en la tarifa del alojamiento en el folio del huésped de una reserva también se aplican en esta capa.
Capa 3: Cupones y promociones
Los cupones y las promociones se aplican además de la tarifa del alojamiento calculada en las capas 1 y 2. Al crear una reserva manual, puede optar por no aplicarlos.
En la mayoría de los casos, un cupón o promoción aplicados se muestra en una línea separada en la factura del folio del huésped.
Aprende cómo interactúan las promociones y los cupones entre sí, con los descuentos semanales y mensuales, y con los planes tarifa.
Consejo:
Para dominar el arte de atraer huéspedes potenciales ofreciendo promociones y cupones, visita Guesty Academy, donde encontrarás cursos interactivos y videotutoriales paso a paso.
Capa 4: Tarifas extraídas
Los cargos incluidos en la tarifa del alojamiento pueden deducirse (extraerse) y mostrarse como conceptos separados en el folio del huésped.
Guesty calcula una tarifa deducida en función del total de las capas 1 a 3. Dicha tarifa se resta de la tarifa del alojamiento de la capa 1 en el folio del huésped.
Capa 5: Impuestos
Los impuestos se calculan al final, después de aplicar todos los ajustes de la tarifa del alojamiento, cupones, promociones y cargos deducidos. Guesty calcula los impuestos de forma diferente según su tipo:
- Impuestos no incluidos: Se añaden al total final del alojamiento.
- Impuestos incluidos: Se deducen de la tarifa del alojamiento y se muestran como un concepto aparte en el folio del huésped.
Cómo calcular los ajustes de precios de múltiples capas
Utilice los siguientes ejemplos para comprender la jerarquía entre las diferentes herramientas de fijación de precios cuando se utilizan conjuntamente.
El precio base de un anuncio es de 60 dólares.
- Se cambia manualmente a 63 dólares en mayo de 2024.
- A continuación, se asigna el anuncio a una estrategia de tarifa con la siguiente regla: "Entre el 21 de mayo de 2024 y el 25 de mayo de 2024, aumentar el precio base en un 10 %".
Resultado:
- Si anula los ajustes manuales previos, la tarifa por noche para el período del 21 al 25 de mayo cambia a $66 ($60 + 10%).
- Si no realiza ningún ajuste, la tarifa por noche se mantiene en 63 dólares (el precio ajustado manualmente).
El precio base es de 60 dólares.
- Posteriormente, ajustas manualmente el precio para el 23 de mayo a 68 dólares.
- Se aplica un ajuste del plan de tarifa del +5% a esta fecha.
Resultado: El plan de tarifa se aplica al precio ajustado manualmente. $68 + 5% = $71.40.
Puedes crear dos planes de tarifa para tus anuncios en Booking.com :
- Plan A: Sin restricciones.
- Plan B: Un aumento del 5% en el precio por noche, sin límite de fecha.
Resultado:
- Si un huésped selecciona el Plan A, el precio por noche y el mínimo de noches se rigen por las tarifas del calendario.
- Si un huésped selecciona el Plan B, Guesty multiplica la tarifa del calendario por 1,05 para esa reserva.
- Las tarifas del calendario y el mínimo de noches permanecen sin cambios, por lo que diferentes reservas pueden utilizar diferentes planes de tarifa.
El precio base de un anuncio es de 60 dólares.
- Una regla de estrategia de tarifa aumenta el precio por noche en un 10% para ciertas fechas.
- Un plan de tarifa añade un incremento de 20 dólares sin limitación de fecha.
Resultado: La estrategia de tarifa (Capa 1) ajusta primero el precio ($60 + 10% = $66). Luego, se aplica el plan de tarifa (Capa 2) ($66 + $20). Precio final por noche: $86.
El calendario indica una estancia mínima de 2 noches. El plan de tarifa indica una estancia mínima de 3 noches.
Resultado: La fecha estará disponible para una estancia de 3 noches. El plan de tarifa tiene prioridad. (Para usar las reglas del calendario, deje sin definir las reglas de disponibilidad del plan de tarifa).
Se aplica un margen a la reserva. La tarifa del alojamiento calculada asciende a 79,20 dólares.
Resultado: Guesty redondea el precio a 80 dólares.
El precio base de un anuncio es de 100 dólares.
aplicar los siguientes ajustes:
- Una estrategia de tarifa reduce el precio base en 5 dólares para las noches del 26 al 31 de mayo de 2024.
- Se ha establecido un plan de tarifas para reducir la tarifa por noche en 17 dólares, sin límite de fecha.
- Se establece un margen de beneficio del 5%.
- Se aplica un descuento semanal, lo que supone un descuento del 9% por estancia.
Escenario 1: 01/06–08/06
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Escenario 2: 27/05–01/06
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Escenario 3: 26/05–02/06
Para las 6 noches del 26/05 al 31/05:
Para la noche del 01/06:
Total combinado:
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Escenario 4: 04/06–08/06
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Escenario 5: 27/05–29/05
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El precio base de un anuncio es de $100. Un huésped reserva 5 noches.
Se aplican los siguientes ajustes:
- Una promoción ofrece un 10% de descuento.
- Se deduce una tasa turística del 10% de la tarifa del alojamiento.
- Se aplica un impuesto global del 12,5%.
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El folio del huésped muestra los siguientes conceptos:
- Tarifa del Alojamiento: $410
- Tasa turística: $45
- Impuestos: $45
- Promoción: -$50
Resultado: El total de la reserva se mantiene en $450. La tarifa deducida y el impuesto incluido transfieren importes de la tarifa del alojamiento a conceptos separados sin modificar lo que paga el huésped.
Consejo:
Para dominar el arte de maximizar los ingresos de forma eficaz, visita Guesty Academy, donde encontrarás cursos interactivos y videotutoriales paso a paso.
