As ferramentas de precificação da Guesty ajudam você a maximizar sua receita e destacar seu anúncio nos canais de reserva. Este artigo explica como essas ferramentas, incluindo ferramentas de terceiros, funcionam em conjunto para otimizar suas tarifas.
Essas ferramentas também podem ser utilizadas para controlar quando um anúncio pode ser reservado.
How pricing works in Guesty
A tarifa de hospedagem é a base do preço total de uma reserva. Por padrão, o Guesty calcula isso multiplicando o preço base do anúncio pelo número de datas reservadas. Quando você ajusta esse preço usando uma ferramenta de precificação, ele se torna o "valor da diária" (ou "preço por noite").
O preço de cada noite pode variar devido a ajustes, exceto para descontos semanais ou mensais, que se aplicam ao preço total.
Importante:
Os ajustes não podem reduzir o preço por noite para menos de US$ 10 (ou o equivalente em outras moedas). Ajustes que resultem em um valor menor falharão.
Ferramentas de ajuste de camadas
As ferramentas interagem com base em sua camada na hierarquia de preços:
- Mesmo nível: Ferramentas do mesmo nível geralmente se sobrepõem umas às outras.
- Diferentes níveis: As ferramentas de nível superior aplicam-se sobre os ajustes feitos pelas ferramentas de nível inferior.
A fatura do hóspede exibe o valor da diária de acomodação atualizado após todos os ajustes. Os componentes da tarifa que não se referem à acomodação (como taxas de limpeza) aparecem como itens de linha separados, com algumas exceções.
Custos adicionais
A Guesty calcula outros custos com base no valor da diária de hospedagem:
- Tarifas básicas
- Taxas adicionais
- Impostos
- Reduções de preço, como cupons e promoções
Você pode incluir uma taxa adicional no valor da diária de hospedagem.
Observação:
A comissão do canal pode ser adicionada ao valor total da reserva ou apenas à tarifa de hospedagem, taxas e impostos.
Visão geral das camadas de precificação
A tabela a seguir ilustra a ordem de cálculo da tarifa de hospedagem.
| Primeira camada | |
| Segunda camada |
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| Terceira camada | |
| Quarta camada | |
| Quinta camada | |
| Além do valor da diária |
Camada 1: Preço base
O preço base do anúncio é o preço por noite caso você não utilize outras ferramentas. Você pode visualizar o preço base no Multi-Calendário. Ao importar um anúncio do Airbnb, o preço base é sincronizado com o Guesty.
Camada 2: Valores da diária do calendário
Essas ferramentas ajustam o preço por noite e o número mínimo de noites visíveis no Multi-Calendário.
Importante:
Como as ferramentas da mesma camada se sobrepõem, use apenas uma ferramenta de precificação por anúncio de cada vez.
Ajustes manuais através do calendário
Você pode ajustar manualmente o preço por noite para datas específicas sem alterar o preço base. Essas alterações são refletidas imediatamente.
A Guesty trata as regras de preços importadas do Airbnb como ajustes manuais.
Ao ajustar o valor da diária no Multi-Calendar, você será notificado se o preço for controlado por uma estratégia tarifária.
Ao atribuir anúncios a uma estratégia de tarifas, selecione "Substituir estratégia de tarifas" para substituir os ajustes manuais já feitos com uma estratégia de tarifas.
Otimizador de Preços Guesty
O GPO utiliza aprendizado de máquina para recomendar tarifas. Ajuste o preço por noite diretamente nas configurações do GPO. Desativar o GPO retorna as tarifas ao preço base.
Estratégia de taxas
Uma estratégia de tarifas ajusta os preços e a disponibilidade com base em regras (como temporadas ou feriados). Defina um limite mínimo e máximo para evitar que a estratégia de tarifas altere o preço por noite fora do intervalo especificado.
Após ativar uma regra, o Multi-Calendário reflete o preço base ajustado. Acesse a aba "Preços" na página do imóvel correspondente para verificar a estratégia de tarifas atribuída.
Se você desvincular um anúncio de uma estratégia de tarifas, o preço por noite do anúncio voltará ao preço base.
Regras múltiplas: As regras de precificação dentro de uma estratégia podem se sobrepor. Aprenda como elas funcionam em conjunto.
As estratégias ignoram datas com ajustes manuais existentes ou ajustes de ferramentas de terceiros, a menos que você execute uma substituição única.
Ferramentas de precificação de terceiros
As alterações provenientes de ferramentas de terceiros aparecem no calendário. Se você desconectar uma ferramenta, os preços permanecem como definidos (eles não retornam ao preço base).
Ao atribuir anúncios a uma estratégia de tarifas, selecione "Substituir estratégia de tarifas" para anular os ajustes de ferramentas de terceiros já aplicados à estratégia de tarifas.
Camada 3: Planos tarifários
Um plano tarifário combina políticas de cancelamento com outros componentes opcionais, incluindo planos de refeições, restrições de disponibilidade, regras de número mínimo ou máximo de noites e regras de preços.
Políticas de cancelamento
As políticas de cancelamento podem fazer parte de um plano tarifário ou serem independentes. Políticas independentes não podem ter restrições de disponibilidade. Se um plano tarifário tiver restrições de disponibilidade, a reserva deverá atender a esses termos para ser confirmada.
Os planos tarifários aplicam-se especificamente a uma reserva. Eles não alteram as configurações gerais do anúncio nem o preço exibido no Calendário Múltiplo.
- Configurações de calendário e anúncios: As regras de disponibilidade do plano tarifário (como estadia mínima e aviso prévio) têm prioridade sobre as configurações de calendário e anúncios. Para garantir que as regras do calendário sejam aplicadas, deixe as regras de disponibilidade do plano tarifário indefinidas.
- Ferramentas de nível superior e inferior: Os planos tarifários podem ser usados com qualquer ferramenta de nível superior ou inferior.
- Ferramentas de primeira e segunda camada: os ajustes de preço do plano tarifário aplicam-se "acima" do preço calculado pelas ferramentas de segunda camada (preço base, ajustes manuais, GPO ou estratégia tarifária).
Saiba mais sobre as diferenças entre um plano de tarifas e uma política de cancelamento e como os planos de tarifas interagem com as promoções para reservas no Booking.com.
Camada 4: Acréscimos e reduções de preço
Os acréscimos e reduções de preço ajustam os preços para compensar a taxa de comissão do canal de reservas. O Guesty arredonda automaticamente o preço para cima após qualquer ajuste de acréscimo ou redução de preço.
Camada 5: Descontos semanais e mensais
Os descontos semanais e mensais são sincronizados com o Airbnb, Vrbo e integrações diretas, além de reservas manuais.
Os descontos estão incluídos na tarifa de hospedagem e são calculados com base no preço arredondado.
Esses descontos representam o ajuste final aplicado à tarifa de hospedagem, o que significa que o valor da hospedagem não será arredondado após a aplicação de um desconto.
"Em destaque": Promoções e cupons
Promoções e cupons são aplicados além da tarifa de hospedagem, e ao criar uma reserva manual, você pode optar por não utilizá-los.
Na maioria dos casos, uma promoção ou cupom aplicado é exibido em um item separado na conta do hóspede (faturamento).
Aprenda como as promoções e os descontos interagem entre si, incluindo descontos semanais e mensais, e planos de tarifas.
Como calcular ajustes de preços em várias camadas
Utilize os exemplos a seguir para compreender a hierarquia entre diferentes ferramentas de precificação quando usadas em conjunto.
O preço base de um anúncio é de 60 dólares.
- Você altera manualmente para US$ 63 em maio de 2024.
- Em seguida, você atribui o anúncio a uma estratégia de preços com a seguinte regra: "Entre 21 de maio de 2024 e 25 de maio de 2024, aumente o preço base em 10%."
Resultado:
- Caso você ignore os ajustes manuais anteriores, a valor da diária para o período de 21 a 25 de maio passa a ser de US$ 66 (US$ 60 + 10%).
- Caso você não altere o valor, a valor da diária permanece em US$ 63 (o ajuste manual).
O preço base é de 60 dólares.
- Posteriormente, você ajusta manualmente o preço para 23 de maio para US$ 68.
- A partir desta data, aplica-se um reajuste tarifário de +5%.
Resultado: O plano tarifário aplica-se ao preço ajustado manualmente. $68 + 5% = $71,40.
Você cria dois planos de tarifas para seus anúncios no Booking.com:
- Plano A: Sem restrições.
- Plano B: Aumento de 5% no preço por noite, sem restrição de datas.
Resultado:
- Se um hóspede selecionar o Plano A, o preço por noite e a estadia mínima seguirão as tarifas do calendário.
- Se um hóspede selecionar o Plano B, o Guesty multiplica a tarifa do calendário por 1,05 para essa reserva.
- As tarifas e o número mínimo de noites permanecem inalterados, portanto, diferentes reservas podem usar planos tarifários diferentes.
O preço base de um anúncio é de 60 dólares.
- Uma regra de estratégia de tarifas aumenta o preço por noite em 10% para determinadas datas.
- Um plano tarifário adiciona um aumento de $20 sem limitação de período.
Resultado: A estratégia de tarifas ajusta primeiro o preço (US$ 60 + 10% = US$ 66). Em seguida, aplica-se o plano de tarifas (US$ 66 + US$ 20). Preço final por noite: US$ 86.
O calendário indica uma estadia mínima de 2 noites. O plano de tarifas especifica uma estadia mínima de 3 noites.
Resultado: A data estará disponível para uma estadia de 3 noites. O plano de tarifas tem prioridade. (Para usar as regras do calendário, deixe as regras de disponibilidade do plano de tarifas indefinidas).
Você aplica uma margem de lucro à reserva. A tarifa de hospedagem calculada passa a ser de US$ 79,20.
Resultado: Guesty arredonda o preço para US$ 80.
O preço base de um anúncio é de 100 dólares.
Aplicam-se os seguintes ajustes:
- Uma estratégia tarifária reduz o preço base em US$ 5 para as seguintes datas: 26 a 31 de maio de 2024.
- Está previsto um plano tarifário para reduzir o valor da diária em US$ 17, sem limite de datas.
- Foi estabelecida uma margem de lucro de 5%.
- É aplicado um desconto semanal, resultando em um desconto de 9% por estadia.
Cenário 1: 01/06 - 08/06
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Cenário 2: 27/05 - 01/06
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Cenário 3: 26/05 - 02/06
Durante as primeiras 6 noites, de 26/05 a 01/06:
Para 02/06:
Total combinado:
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Cenário 4: 04/06 - 08/06
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Cenário 5: 27/05 - 29/05
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