As ferramentas de precificação da Guesty ajudam você a maximizar sua receita e destacar seu Anúncio nos canais de reserva. Este artigo explica como essas ferramentas, incluindo ferramentas de terceiros, funcionam em conjunto para otimizar suas tarifas.
Essas ferramentas também podem ser utilizadas para controlar quando um Anúncio pode ser reservado.
Como funciona a precificação no Guesty
A Tarifa de Acomodação é a base do preço total de uma reserva. Por padrão, o Guesty calcula isso multiplicando o preço base do Anúncio pelo número de datas reservadas. Quando você ajusta esse preço usando uma ferramenta de precificação, ele se torna o "valor da diária" (ou "preço por noite").
O preço de cada noite pode variar devido a ajustes, exceto para descontos semanais ou mensais, que se aplicam ao preço total.
Importante:
Os ajustes não podem reduzir o preço por noite para menos de US$ 10 (ou o equivalente em outras moedas). Ajustes que resultem em um valor menor falharão.
Ferramentas de ajuste de camadas
O Guesty calcula a tarifa de acomodação, o valor total da reserva e os valores exibidos na fatura da reserva em cinco camadas. As ferramentas interagem com base em sua camada na hierarquia de preços:
- Na mesma camada: as ferramentas de precificação da Camada 1 **não se afetam entre si**. Nas **outras** camadas, os ajustes geralmente **se aplicam** em conjunto.
- Camadas diferentes: As ferramentas em uma camada superior **se aplicam** sobre os ajustes feitos por ferramentas em uma camada inferior.
A fatura da reserva exibe a tarifa de acomodação atualizada após todos os ajustes. Componentes que não se referem à tarifa de acomodação (como taxas de limpeza) aparecem como itens de linha separados, com algumas exceções .
Custos adicionais
A Guesty calcula as taxas básicas e adicionais com base **na** tarifa de acomodação . Cupons, promoções e impostos são calculados separadamente, de acordo com as camadas de preço.
Observação:
A comissão do Canal pode ser adicionada ao pagamento total da reserva ou apenas à tarifa de acomodação, taxas e impostos.
visão geral das camadas de precificação
A tabela a seguir ilustra a ordem de cálculo da tarifa de acomodação.
| Camada 1: tarifa de acomodação |
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| Camada 2: Ajustes nas Tarifas de Acomodação |
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| Camada 3: Cupons e promoções | |
| Camada 4: Taxas extraídas | |
| Camada 5: Impostos |
Camada 1: tarifa de acomodação
Essas ferramentas definem o preço por noite e o mínimo de noites visíveis no Multicalendário.
Importante:
As ferramentas de camada 1 se conflitam, portanto, use apenas uma ferramenta de precificação por Anúncio de cada vez.
Preço base
O preço base do anúncio é o preço por noite caso você não utilize outras ferramentas. Você pode visualizar o preço base no Multicalendário. Ao importar um Anúncio do Airbnb, o preço base é sincronizado com o Guesty.
Se o Guesty PriceOptimizer ou uma ferramenta de precificação de terceiros estiver ativo no Anúncio, ela definirá o preço por noite em vez do preço base.
Ajustes Manuais através do calendário
Você pode ajustar manualmente o preço por noite para datas específicas sem alterar o preço base. Essas alterações são refletidas imediatamente.
A Guesty trata as regras de preços importadas do Airbnb como ajustes manuais.
Ao ajustar o valor da diária no Multicalendário, você será notificado se o preço for controlado por uma estratégia de tarifa.
PriceOptimizer Guesty
O Guesty PriceOptimizer usa aprendizado de máquina para recomendar tarifas. Ajuste o preço por noite diretamente nas configurações do PriceOptimizer. Desativá-lo retorna as tarifas ao preço base.
Estratégia de Tarifa
Uma estratégia de tarifa ajusta os preços e a disponibilidade com base em regras (como temporadas ou feriados). Defina um limite mínimo e máximo para evitar que a estratégia de tarifa altere o preço por noite fora do intervalo especificado.
Após ativar uma regra, o Multicalendário reflete o preço base ajustado. Acesse a aba "Preços" na página da propriedade correspondente para verificar a estratégia de tarifa atribuída.
Se você remover a atribuição de um anúncio a uma estratégia de tarifa, o preço por noite do anúncio voltará ao preço base.
Regras múltiplas: As regras de precificação dentro de uma estratégia podem se sobrepor. Aprenda como elas funcionam em conjunto.
As estratégias ignoram datas com ajustes manuais existentes ou ajustes de ferramentas de terceiros. Para aplicar a estratégia a essas datas, selecione "Substituir estratégia de tarifa" ao atribuir anúncios a ela. Saiba mais sobre como substituir preços existentes com uma estratégia de tarifa.
Dica:
Para dominar o aumento de receita e a gestão da ocupação com estratégias de tarifa, visite a Guesty Academy para acessar cursos interativos e tutoriais em vídeo passo a passo.
Ferramentas de precificação de terceiros
As alterações provenientes de ferramentas de terceiros aparecem no calendário. Se você desconectar uma ferramenta, os preços permanecem como definidos (eles não retornam ao preço base).
Para alterar os preços manualmente, faça a alteração na ferramenta de terceiros. As alterações feitas no Guesty serão sobrescritas na próxima sincronização da ferramenta.
Camada 2: Ajustes nas Tarifas de Acomodação
Esses ajustes aplicam-se além do preço da Camada 1 para definir a tarifa de acomodação antes da aplicação de cupons, promoções e impostos.
Planos de Tarifa
Um plano de tarifa combina políticas de cancelamento com outros componentes opcionais, incluindo planos de refeições, restrições de disponibilidade, regras de número mínimo ou máximo de noites e regras de preços.
Políticas de cancelamento
As políticas de cancelamento podem fazer parte de um plano de tarifa ou ser independentes. Políticas independentes não podem ter restrições de disponibilidade. Se um plano de tarifa tiver restrições de disponibilidade, a reserva deverá atender a esses termos para ser confirmada.
Os planos de Tarifa aplicam-se especificamente a uma reserva. Eles não alteram as configurações gerais do anúncio nem o preço exibido no Multicalendário.
Os planos de Tarifa interagem com outras configurações e ferramentas da seguinte forma:
- Configurações de calendário e anúncio: As regras de disponibilidade do plano de tarifa (como mínimo de noites e aviso prévio) têm prioridade sobre as configurações de calendário e anúncio. Para garantir que as regras do calendário se apliquem, deixe as regras de disponibilidade do plano de tarifa indefinidas.
- Ferramentas de camada superior e inferior: Os planos de tarifa podem ser usados com qualquer ferramenta de camada superior ou inferior.
- Ferramentas de Camada 1: Os ajustes de preço do plano de tarifa se aplicam além do preço calculado pelas ferramentas de Camada 1 (preço base, ajustes manuais, Guesty PriceOptimizer ou estratégia de tarifa).
Saiba mais sobre as diferenças entre um plano de tarifa e uma política de cancelamento e como os planos de tarifa interagem com as promoções para reservas no Booking.com.
Dica:
Para dominar a configuração de preços e condições de reserva com um plano de tarifa, visite a Guesty Academy para acessar cursos interativos e tutoriais em vídeo passo a passo.
Acréscimos e reduções
Os acréscimos e reduções de preço ajustam os preços para compensar a taxa de comissão do canal de reserva. O Guesty arredonda automaticamente o preço para cima após qualquer ajuste de acréscimo ou redução de preço.
Taxa por pessoa extra
Uma taxa adicional por pessoa será cobrada na tarifa de acomodação quando o número de hóspedes exceder a capacidade máxima do imóvel anunciado.
Descontos semanais e mensais
Os descontos semanais e mensais são sincronizados com o Airbnb, Vrbo, integrações diretas e reservas manuais.
Os descontos estão incluídos na tarifa de acomodação e são calculados com base no preço arredondado. A tarifa de acomodação não é arredondada após a aplicação de um desconto.
Taxas agrupadas
Você pode incluir uma taxa adicional na tarifa de acomodação. Alguns canais de reserva exigem que as taxas sejam incluídas ao sincronizar as tarifas. Você também pode configurar isso manualmente.
Ajustes de Tarifa de Acomodação no extrato
As alterações manuais que você fizer na tarifa de acomodação na fatura da reserva também se aplicam a esta camada.
Camada 3: Cupons e promoções
Cupons e promoções aplicam-se além da tarifa de acomodação calculada nas Camadas 1 e 2. Ao criar uma reserva manual, você pode optar por não aplicá-los.
Na maioria dos casos, um cupom ou promoção aplicada é exibida em um item separado na fatura da reserva.
Aprenda como as promoções e os cupons interagem entre si, com os descontos semanais e mensais e os planos de tarifa.
Dica:
Para dominar a arte de atrair potenciais hóspedes oferecendo promoções e cupons, visite a Guesty Academy e acesse cursos interativos e tutoriais em vídeo passo a passo.
Camada 4: Taxas extraídas
As taxas incluídas na tarifa de acomodação podem ser deduzidas (extraídas) e exibidas como itens separados na fatura da reserva.
A Guesty calcula uma taxa deduzida com base no total das Camadas 1 a 3. Essa taxa é então subtraída da tarifa de acomodação da Camada 1 na fatura da reserva.
Camada 5: Impostos
Os impostos são calculados por último, após a aplicação de todos os ajustes de tarifa de acomodação, cupons, promoções e taxas deduzidas. A Guesty calcula os impostos de forma diferente, dependendo do tipo de imposto:
- Impostos não incluídos: Adicionados ao valor total final da hospedagem.
- Impostos incluídos : Extraídos da tarifa de acomodação e exibidos como um item separado na fatura da reserva (fatura).
Como calcular ajustes de preços em várias camadas
Utilize os exemplos a seguir para compreender a hierarquia entre diferentes ferramentas de precificação quando usadas em conjunto.
O preço base de um anúncio é de 60 dólares.
- Você altera manualmente para US$ 63 em maio de 2024.
- Em seguida, você atribui o anúncio a uma estratégia de tarifa com a seguinte regra: "Entre 21 de maio de 2024 e 25 de maio de 2024, aumente o preço base em 10%."
Resultado:
- Caso você ignore o ajuste manual anterior, o valor da diária para o período de 21 a 25 de maio passa a ser de US$ 66 (US$ 60 + 10%).
- Caso você não altere o valor, o valor da diária permanece em US$ 63 (o ajuste manual).
O preço base é de 60 dólares.
- Posteriormente, você ajusta manualmente o preço para 23 de maio para US$ 68.
- A partir dessa data, aplica-se um reajuste de tarifa de +5%.
Resultado: O plano de tarifa aplica-se ao preço ajustado manualmente. $68 + 5% = $71,40.
Você cria dois planos de tarifa para seus anúncios no Booking.com:
- Plano A: Sem restrições.
- Plano B: Aumento de 5% no preço por noite, sem intervalo de datas.
Resultado:
- Se um hóspede selecionar o Plano A, o preço por noite e o mínimo de noites seguirão as tarifas do calendário.
- Se um hóspede selecionar o Plano B, o Guesty multiplica a tarifa do calendário por 1,05 para essa reserva.
- As tarifas do calendário e o mínimo de noites permanecem inalterados, portanto, diferentes reservas podem usar planos de tarifa diferentes.
O preço base de um anúncio é de 60 dólares.
- Uma regra de estratégia de tarifa aumenta o preço por noite em 10% para determinadas datas.
- Um plano de tarifa adiciona um acréscimo de US$ 20, sem limitação de intervalo de datas.
Resultado : A estratégia de tarifa (Camada 1) ajusta o preço primeiro (US$ 60 + 10% = US$ 66). Em seguida, o plano de tarifa (Camada 2) é aplicado (US$ 66 + US$ 20). Preço final por noite: US$ 86.
O calendário indica uma estadia mínima de 2 noites. O plano de tarifa especifica uma estadia mínima de 3 noites.
Resultado : A data estará disponível para uma estadia de 3 noites. O plano de tarifa tem prioridade. (Para usar as regras do calendário, deixe as regras de disponibilidade do plano de tarifa indefinidas.)
Você aplica um acréscimo à reserva. A tarifa de acomodação calculada passa a ser de US$ 79,20.
Resultado : Guesty arredonda o preço para US$ 80.
O preço base de um anúncio é de 100 dólares.
Aplicar os seguintes ajustes:
- Uma estratégia de tarifa reduz o preço base em US$ 5 para as noites de 26 a 31 de maio de 2024.
- Está previsto um plano de tarifa para reduzir o valor da diária em US$ 17, sem limite de data.
- Foi estabelecido um acréscimo de 5%.
- É aplicado um desconto semanal, resultando em um desconto de 9% por estadia.
Cenário 1: 01/06–08/06
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Cenário 2: 27/05–01/06
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Cenário 3: 26/05–02/06
Durante as 6 noites de 26/05 a 31/05:
Na noite de 01/06:
Total combinado:
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Cenário 4: 04/06–08/06
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Cenário 5: 27/05–29/05
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O preço base de um anúncio é de US$ 100. Um hóspede reserva por 5 noites.
Aplicam-se os seguintes ajustes:
- Uma promoção oferece 10% de desconto.
- Uma taxa de resort de 10% da tarifa de acomodação será deduzida da tarifa de acomodação.
- Aplica-se uma taxa inclusiva de 12,5%.
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A fatura da reserva exibe os seguintes itens:
- Tarifa de Acomodação: US$ 410
- Taxa de resort: US$ 45
- Impostos: US$ 45
- Promoção: -$50
Resultado : O valor total da reserva permanece em US$ 450. A taxa deduzida e a taxa inclusiva são transferidas da tarifa de acomodação para itens separados, sem alterar o valor pago pelo hóspede.
Dica:
Para dominar a arte de maximizar a receita de forma eficaz, visite a Guesty Academy e acesse cursos interativos e tutoriais em vídeo passo a passo.
