Utiliser des outils de tarification pour optimiser les tarifs

Les outils de tarification de Guesty vous aident à maximiser vos revenus et à faire en sorte que votre annonce se démarque sur les canaux de réservation. Dans cet article, nous explorons les différents outils disponibles, y compris les outils tiers, et comment les combiner. Ces outils permettent également de contrôler les dates de réservation d'une annonce.

Le Tarif d'hébergement de Guesty est l'élément de base du prix total d'une réservation. Par défaut, le Tarif d'hébergement est calculé sur la base du Prix de base de l'annonce. Lorsque ce prix est ajusté par un outil de tarification, il devient un « tarif à la nuitée ». Pour éviter toute confusion, nous désignerons ci-après le tarif à la nuitée (ou le Prix de base, s'il n'a pas été ajusté) par « prix par nuitée ».

Le Tarif d'hébergement correspond à la somme des prix par nuit pour les dates de réservation. Le prix de chaque nuit est calculé indépendamment, et des tarifs différents peuvent s'appliquer à chaque nuit. Des outils d'ajustement affectent le prix de chaque nuit individuellement, à l'exception des réductions hebdomadaires ou mensuelles, qui s'appliquent au prix de toutes les nuits.

Les ajustements ne peuvent pas entraîner un prix par nuit inférieur à 10 USD ou à la valeur équivalente dans d'autres devises.

Par exemple, une réduction ne sera pas appliquée si elle abaisse le prix par nuit en dessous de 10 USD.

Les outils d'une même couche peuvent se remplacer les uns les autres, tandis que les outils de niveau supérieur sont appliqués en plus (« au-dessus de ») des ajustements des outils de niveau inférieur.

Suite aux ajustements effectués par toutes les couches, le Tarif d'hébergement mis à jour est affiché dans le Folio de clients.

D'autres frais peuvent être ajoutés et calculés en fonction du Tarif d'hébergement, notamment les frais de base, les frais supplémentaires et les taxes. Des réductions, telles que des coupons et des promotions, peuvent également être appliquées au Tarif d'hébergement.

Les éléments du Tarif d'hébergement sont présentés comme des éléments de ligne distincts dans le Folio de clients, à quelques exceptions près.

Note:

Les utilisateurs bêta peuvent inclure des frais supplémentaires dans le Tarif d'hébergement.
La commission de canal peut être ajoutée au paiement total de la réservation ou simplement au Tarif d'hébergement, aux frais et aux taxes.

Les couches de calcul du Tarif d'hébergement

Explorons comment les outils de tarification affectent le calcul du Tarif d'hébergement.

1ère couche	Prix de base par défaut par nuit
2ème couche	Réglages manuels via le calendrier PriceOptimizer Guesty Stratégie de tarif Outils tiers Règles de tarification importées d'Airbnb (utilisateurs Airbnb)
3ème couche	Forfaits tarif
4ème couche	Marges et réductions
5ème couche	Remises hebdomadaires ou mensuelles
« En plus » du Tarif d'hébergement	Promotions Coupons

Première couche : Prix de base

Le Prix de base d'une annonce correspond au prix par nuit, sauf si aucun autre outil n'est utilisé pour l'ajuster. Vous pouvez définir un Prix de base les jours de semaine et un Prix de base distinct pour les week-ends.

Le Prix de base est affiché dans le calendrier s'il n'est pas ajusté par un outil de niveau supérieur.

Lors de l'importation d'une annonce depuis Airbnb, le Prix de base de l'annonce est synchronisé avec Guesty.

Deuxième couche : Tarifs calendrier

Les outils décrits dans cette section affectent le prix par nuit du calendrier. Si vous n'utilisez pas d'outils secondaires, les tarifs du calendrier refléteront le Prix de base.

Lors de l'importation d'une annonce depuis Airbnb, les prix du calendrier sont importés dans Guesty et reflétés dans le calendrier (similaire au remplacement manuel via le calendrier).

Réglages manuels via le calendrier

Vous pouvez utiliser le calendrier pour ajuster manuellement le prix par nuit pour des dates spécifiques sans modifier le Prix de base par défaut. Le prix ajusté est instantanément mis à jour dans le calendrier. Les ajustements du prix par nuit effectués à l'aide d'outils tiers sont également considérés comme des ajustements manuels via le calendrier. Nous vous recommandons de ne pas utiliser simultanément des ajustements manuels et des outils tiers, car ils peuvent se substituer.

Vous pouvez utiliser une stratégie tarif pour ignorer les ajustements manuels (et ceux des outils tiers) du prix par nuit. Guesty PriceOptimizer ne remplace pas les ajustements manuels ni ceux des outils tiers.

Lors d'un ajustement manuel du prix par nuit, vous pouvez choisir de remplacer les ajustements de la stratégie tarif. Tant que la case « Remplacer la stratégie tarif » est cochée, les règles de la stratégie tarif ne modifieront pas le prix par nuit. Pour désactiver ce remplacement, décochez la case ou utilisez une stratégie tarif.

Exemple:

Le Prix de base est de 60 $. Le prix par nuit pour le 23 mai est ajusté à 66 $ grâce à une stratégie tarif. Il est ensuite ajusté manuellement via le calendrier à 68 $. Cet ajustement manuel annule l'ajustement de la stratégie tarif, et le tarif par nuit est désormais de 68 $.

Les outils de niveau supérieur, comme les plans tarif, les marges, les réductions et les remises, peuvent tous fonctionner avec des ajustements manuels. Ces outils s'appliquent par-dessus les outils de second niveau.

Exemple:

Un ajustement du abonnement tarif de +5 % s'applique au prix ajusté manuellement pour le 23 mai (68 $), le portant à 71,40 $.

PriceOptimizer Guesty

Guesty PriceOptimizer (GPO) est un outil d'apprentissage automatique basé sur les données qui vous propose des recommandations pour les tarifs à la nuitée de vos annonces selon différentes périodes. Notre logiciel interactif prend en compte plusieurs paramètres en fonction des tendances du marché pour vous proposer les meilleurs prix suggérés.

Assurez-vous d'effectuer tous les ajustements du prix par nuit directement via les paramètres GPO.

Nous vous recommandons de ne pas utiliser GPO avec la stratégie tarif, car la première remplace les ajustements de la seconde lorsque les données sont mises à jour toutes les 24 heures. Les ajustements manuels via le calendrier (y compris ceux effectués via des outils de tarification tiers) seront synchronisés avec GPO et ne seront pas remplacés par celui-ci.

Lors de la désactivation du GPO, le prix par nuit sera rétabli au Prix de base.

Des outils de niveau supérieur peuvent être combinés avec GPO.

Stratégie de tarif

La stratégie tarif permet d'ajuster le prix par nuit. Vous pouvez définir des règles ponctuelles ou récurrentes, et les appliquer à des périodes définies ou à des conditions spécifiques, par exemple en cas de disponibilité prochaine ou pour des séjours de courte durée. Vous pouvez également définir une limite minimale et maximale pour éviter qu'une règle de stratégie tarif ne modifie le prix par nuit en dessous ou au-dessus d'une limite spécifiée.

Après l'activation d'une règle, le Prix de base ajusté est reflété dans le calendrier. Accédez à l'onglet « Tarification » de la page de la propriété concernée pour vérifier la stratégie tarif attribuée à l'annonce.

Une annonce ne peut être attribuée qu'à une seule stratégie tarif à la fois. Pour changer de stratégie tarif, désaffectez l'annonce de l'ancien abonnement avant de l'affecter à un nouveau abonnement. Notez que lorsque vous désaffectez une annonce d'une stratégie tarif, le prix par nuit de l'annonce revient à son Prix de base.

Plusieurs règles de tarification peuvent être utilisées pour une même stratégie tarif. Découvrez ci-dessous leur comportement en cas de chevauchement.

Plusieurs règles de stratégie tarif sont définies pour ajuster un tarif de nuit

Si les remises qui se chevauchent sont toutes du même type (en pourcentage ou à prix fixe), elles seront cumulées. Par exemple, si une règle d'augmentation de 15 % et une règle de diminution de 5 % s'appliquent à la même date, le prix augmentera de 10 % (15 % - 5 %).
Si les remises qui se chevauchent ne sont pas du même type, la réduction en pourcentage sera appliquée en premier, puis la réduction à prix fixe sera ajoutée ou soustraite de ce montant.

Remplacer les ajustements précédents par une stratégie tarif

Lorsque vous attribuez une stratégie tarif à une annonce, celle-ci s'appliquera par défaut uniquement aux dates pour lesquelles le prix par nuit n'a pas été ajusté manuellement via le calendrier (ou un outil tiers). Cependant, vous pouvez annuler les ajustements manuels apportés au Prix de base lors de l'attribution d'une nouvelle annonce à la stratégie tarif, ou lorsqu'une annonce est déjà attribuée à une stratégie tarif. Vous pouvez utiliser la même procédure pour rétablir le prix par nuit au Prix de base de l'annonce. N'oubliez pas qu'il s'agit d'une action ponctuelle; des ajustements ultérieurs via d'autres outils restent possibles.

Cette modification s'applique aux ajustements manuels effectués via le calendrier et les outils tiers. De plus, les ajustements GPO seront annulés une seule fois, mais n'oubliez pas que GPO met à jour le prix par nuit de l'annonce toutes les 24 heures (nous vous recommandons donc de ne pas combiner une stratégie tarif avec GPO).

Par exemple : le Prix de base d'une annonce est de 60 $ et vous l'avez modifié manuellement à 63 $ en mai 2024. Vous avez ensuite attribué l'annonce à une stratégie tarif, avec la règle suivante appliquée : entre le 21 mai 2024 et le 25 mai 2024, augmentez le Prix de base de 10 %. Si vous remplacez les ajustements manuels précédents du Prix de base, le tarif par nuit mis à jour pour les dates du 21 mai au 25 mai sera ajusté à 66 $. Sinon, le tarif par nuit restera à 63 $.

Les outils de niveau supérieur peuvent être combinés avec des règles de stratégie tarif.

Outils de tarification tiers

Vous pouvez utiliser des outils tiers pour ajuster le prix d'une annonce. Ces ajustements seront répercutés dans le calendrier. Les modifications du prix par nuit effectuées par des tiers sont considérées comme des ajustements manuels via le calendrier. Par conséquent, évitez d'utiliser des outils de tarification tiers en même temps que des ajustements manuels, car ils peuvent se substituer les uns aux autres. GPO synchronisera les ajustements des outils tiers, sans les substituer. Si vous utilisez un outil tiers avec une stratégie tarif, n'oubliez pas que les ajustements effectués par des tiers sont considérés comme des ajustements manuels via le calendrier ; vous pouvez substituer les ajustements manuels par une stratégie tarif, et inversement.

Si vous vous déconnectez d'un outil de tarification tiers, les tarifs de nuit ne seront pas automatiquement modifiés au Prix de base par défaut, mais conserveront leurs valeurs actuelles. Vous pouvez ajuster manuellement le tarif de nuit aux valeurs souhaitées.

Troisième couche : les tarifs

Un abonnement tarif combine les Conditions d'annulation d'une annonce avec d'autres options, notamment les formules repas, les règles tarifaires, le nombre minimum ou maximum de nuits et les restrictions de disponibilité. Les conditions d'annulation peuvent être définies dans le cadre d'un abonnement tarif ou être utilisées de manière autonome. Lorsqu'une condition d'annulation est autonome, vous ne pouvez pas y ajouter de restrictions de disponibilité. En savoir plus sur les différences entre un abonnement tarif et une condition d'annulation.

Qu'une condition d'annulation soit un abonnement tarif d'annonce, le tarif de réservation ne sera disponible à la réservation qu'en vertu de ces conditions.

Les réservations non éligibles à un plan tarif (ne répondant pas aux conditions de ce tarif) ne peuvent pas être effectuées. De plus, un abonnement tarif ne sera visible par le client que si toutes les dates de la réservation se situent dans la période de disponibilité de l'abonnement tarif.

Si vous définissez un abonnement tarif, il sera activé par défaut lorsque ses restrictions de disponibilité seront respectées (si définies) pour le canal concerné. Si vous appliquez plusieurs tarifs et que leurs restrictions de disponibilité sont respectées, le client peut choisir celui qu'il souhaite. En cas de réservation manuelle, sélectionnez le tarif à appliquer lors de la création de la réservation.

Le abonnement tarif est appliqué à la réservation spécifique et n'a pas d'impact sur les paramètres de l'annonce ni sur la tarification et le nombre minimal de nuits dans le calendrier multiple.

Par exemple : vous pouvez créer un abonnement tarif pour toutes les annonces Booking.com sans restrictions et un autre avec une augmentation de 5 % par nuit, sans plage de date spécifiée. Si un client choisit l'abonnement tarif sans restrictions, le prix par nuit et le nombre minimal de nuits sont calculés selon les tarifs du calendrier et le nombre minimal de nuits. En revanche, s'il choisit l'abonnement tarif avec restrictions, le prix par nuit de cette réservation est ajusté en multipliant le tarif du calendrier par 1,05 (X*1,05). Les tarifs du calendrier et le nombre minimal de nuits restent inchangés, car différentes réservations peuvent être effectuées avec différents plans tarif.

Les plans tarif peuvent être utilisés avec n'importe quel outil de niveau supérieur ou inférieur. Si le prix par nuit a été ajusté par un outil de niveau inférieur, il sert de base au calcul du plan tarif. Les ajustements effectués par un abonnement tarif (ou tout autre outil de niveau supérieur) ne sont pas reflétés dans le calendrier et sont intégrés au Tarif d'hébergement de la réservation concernée.

Par exemple : le Prix de base d'une annonce est de 60 $. Une stratégie tarif est appliquée à certaines dates, augmentant le prix par nuit de 10 %. De plus, nous définissons un abonnement tarif avec une augmentation de 20 $ sans limite de date. La stratégie tarif est calculée en premier, puis l'abonnement tarif est appliqué. Le prix par nuit est de 86 $.

= 60 $ + 10 % + 20 $

Découvrez comment les plans tarif interagissent avec les promotions Booking.com les réservations Booking.com.

Quatrième couche : les majorations et les démarquages

Vous pouvez utiliser des marges et des réductions pour compenser les frais de commission d'un canal de réservation.

Guesty arrondit automatiquement le prix après ajustement de la marge bénéficiaire/démarque. Par exemple, si le Tarif d'hébergement calculé est de 79,20 $ après application de la marge bénéficiaire, il sera arrondi à 80 $.

Note:

Les remises hebdomadaires ou mensuelles sont calculées sur la base du prix arrondi.

Cinquième niveau : Remises hebdomadaires et mensuelles

Les remises hebdomadaires et mensuelles sont définies par annonce et synchronisées avec Airbnb, Vrbo, les sources d'intégration directe et les réservations manuelles. La réduction constitue le dernier niveau d'ajustement du Tarif d'hébergement. Le Tarif d'hébergement n'est pas arrondi après une réduction.

Les réductions sont intégrées au Tarif d'hébergement. En revanche, les coupons et promotions s'appliquent en plus du Tarif d'hébergement. Lors d'une réservation manuelle, vous pouvez choisir de ne pas les appliquer. Dans la plupart des cas, une promotion ou un coupon appliqué apparaît sur une ligne distincte du Folio de clients (facture). Découvrez comment les différents types de réductions (promotions et coupons) interagissent entre eux par canal.

Par exemple : nous avons créé une réservation manuelle, incluant un coupon et une promotion. Nous avons appliqué une promotion intitulée « Réservation longue durée » offrant une réduction de 10 %, ainsi qu'un coupon intitulé « Fredtest 12 mois », offrant une réduction de 12 %. Ces deux éléments ont été ajoutés sur des lignes distinctes dans le widget de création de réservation. Une fois la réservation créée, la promotion et le coupon apparaîtront sur des lignes distinctes dans la facture du client.

Réductions de prix « au top »

Les promotions et coupons peuvent être appliqués en plus du Tarif d'hébergement. Découvrez ici comment ils interagissent entre eux, avec des réductions hebdomadaires et mensuelles, et des tarifs.

Exemple : Comment plusieurs outils fonctionnent conjointement pour calculer le Tarif d'hébergement

Utilisez l’exemple suivant pour vérifier la hiérarchie entre différents outils de tarification lorsqu’ils sont utilisés conjointement.

Le Prix de base d'une annonce est de 100 $. Une stratégie tarif ajuste le Prix de base de -5 $ pour les dates suivantes : du 26 au 31 mai 2024. Un abonnement tarif prévoit une réduction du tarif par nuit de -17 $ (sans limite de date). Une marge bénéficiaire de 5 % est également appliquée. Enfin, une réduction hebdomadaire est appliquée, soit 9 % de réduction par séjour.

Le Tarif d'hébergement pour différentes dates sera calculé comme mentionné.

01/06-08/06