Les outils de tarification de Guesty vous aident à optimiser vos revenus et à mettre en valeur votre annonce sur les plateformes de réservation. Cet article explique comment ces outils, y compris ceux de tiers, fonctionnent ensemble pour optimiser vos tarifs.
Ces outils peuvent également être utilisés pour contrôler les conditions de réservation d'une annonce.
Comment fonctionne la tarification chez Guesty
Le Tarif d'hébergement constitue la base du prix total d'une réservation. Par défaut, Guesty le calcule en multipliant le prix de base de l'annonce par le nombre de dates réservées. Lorsque vous ajustez ce prix à l'aide d'un outil de tarification, il devient le « tarif par nuit » (ou « prix par nuit »).
Le prix peut varier d'une nuit à l'autre en raison d'ajustements, sauf pour les réductions hebdomadaires ou mensuelles, qui s'appliquent au prix global.
Important:
Les ajustements ne peuvent pas faire baisser le prix par nuit en dessous de 10 $ (ou l'équivalent dans d'autres devises). Les ajustements entraînant un montant inférieur échoueront.
Outils de réglage des calques
Les outils interagissent en fonction de leur niveau dans la hiérarchie des prix :
- Même niveau : les outils de même niveau se remplacent généralement les uns les autres.
- Différents niveaux : les outils de niveau supérieur s'appliquent en plus des ajustements effectués par les outils de niveau inférieur.
Le folio de voyageurs affiche le tarif d'hébergement mis à jour après tous les ajustements. Les éléments autres que le tarif d'hébergement (comme les frais de ménage) apparaissent comme des lignes distinctes, à quelques exceptions près.
Frais supplémentaires
Guesty calcule les autres frais en fonction du tarif d'hébergement :
- Frais de base
- Frais supplémentaires
- Impôts
- Réductions de prix, telles que les coupons et les promotions
Vous pouvez inclure des frais supplémentaires dans le tarif d'hébergement.
Note:
La commission du canal peut être ajoutée au paiement total de la réservation ou uniquement au tarif d'hébergement, aux frais et aux taxes.
Vue d'ensemble des différentes catégories de prix
Le tableau suivant illustre l'ordre de calcul du tarif d'hébergement.
| Première couche | |
| Deuxième couche |
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| Troisième couche | |
| Quatrième couche | |
| Cinquième couche | |
| En plus du tarif d'hébergement |
Couche 1 : Prix de base
Le prix de base de l'annonce correspond au prix par nuit si vous n'utilisez pas d'autres outils. Vous pouvez le consulter dans le Calendrier multiple.
Lorsque vous importez une annonce depuis Airbnb, le prix de base est synchronisé avec Guesty.
Couche 2 : Tarifs Calendrier
Ces outils ajustent le prix par nuit et le nombre minimal de nuits visibles dans le Calendrier multiple.
Important :
Étant donné que les outils de même niveau s'annulent entre eux, n'utilisez qu'un seul outil de tarification par annonce à la fois.
Réglages manuels via le calendrier
Vous pouvez ajuster manuellement le prix par nuit pour des dates spécifiques sans modifier le prix de base. Ces modifications sont prises en compte immédiatement.
Guesty considère les règles tarifaires importées d'Airbnb comme des ajustements manuels.
Lorsque vous modifiez le tarif journalier sur le Calendrier multiple, vous serez averti si le prix est contrôlé par une stratégie tarifaire.
Lorsque vous attribuez des annonces à une stratégie tarifaire, sélectionnez Remplacer la stratégie tarifaire pour remplacer les ajustements manuels déjà effectués avec une stratégie tarifaire.
Guesty PriceOptimizer
GPO utilise l'apprentissage automatique pour recommander les tarifs. Ajustez le prix par nuit directement via les paramètres GPO. La désactivation de GPO rétablit le prix de base.
Stratégie tarifaire
Une stratégie tarifaire ajuste les prix et les disponibilités selon des règles (saisonnières, jours fériés, etc.). Définissez un prix minimum et une limite maximale pour éviter que la stratégie tarifaire ne modifie le prix par nuit en dehors de la plage spécifiée.
Une fois la règle activée, le calendrier multiple affiche le prix de base ajusté. Consultez l'onglet « Tarification » de la page de la propriété concernée pour vérifier la stratégie tarifaire attribuée.
Si vous désassociez une annonce d'une stratégie tarifaire, le prix par nuit de l'annonce revient au prix de base.
Règles multiples : Les règles de tarification d’une stratégie peuvent se chevaucher. Découvrez comment elles interagissent.
Les stratégies ignorent les dates comportant des ajustements manuels existants ou des ajustements effectués par des outils tiers, sauf si vous effectuez une modification ponctuelle.
Outils de tarification tiers
Les modifications apportées par les outils tiers apparaissent dans le calendrier. Si vous déconnectez un outil, les prix restent inchangés (ils ne reviennent pas au prix de base).
Lorsque vous attribuez des annonces à une stratégie tarifaire, sélectionnez Remplacer la stratégie tarifaire pour remplacer les ajustements d'outils tiers déjà effectués avec une stratégie tarifaire.
Couche 3 : Plans tarifaires
Un plan tarifaire combine des politiques d'annulation avec d'autres éléments optionnels, notamment des formules repas, des restrictions de disponibilité, des règles de durée minimale ou maximale de nuitées et des règles de tarification.
Conditions d'annulation
Les conditions d'annulation peuvent être intégrées à un tarif ou être définies séparément. Les conditions d'annulation définies séparément ne peuvent pas comporter de restrictions de disponibilité. Si un tarif comporte des restrictions de disponibilité, la réservation doit respecter ces conditions pour être validée.
Les plans tarifaires s'appliquent spécifiquement à une réservation. Ils ne modifient ni les paramètres généraux de l'annonce ni le prix affiché dans le Calendrier multiple.
- paramètres du calendrier et de l'annonce : Les règles de disponibilité définies dans le plan tarifaire (telles que le nombre minimal de nuits et le préavis) prévalent sur les paramètres du calendrier et de l'annonce. Pour que les règles du calendrier s'appliquent, ne définissez aucune règle de disponibilité dans le plan tarifaire.
- Outils de niveau supérieur et de niveau inférieur : Les plans tarifaires peuvent être utilisés avec n’importe quel outil de niveau supérieur ou inférieur.
- Outils de première et de deuxième couche : les ajustements de prix du plan tarifaire s'appliquent « en plus » du prix calculé par les outils de couche 2 (Prix de base, ajustements manuels, GPO ou stratégie tarifaire).
En savoir plus sur les différences entre un plan tarifaire et une politique d'annulation, ainsi que la manière dont les plans tarifaires interagissent avec les promotions Booking.com pour les réservations Booking.com.
Couche 4 : Majorations et réductions
Les majorations et les réductions permettent d'ajuster les prix pour compenser les commissions des canaux de réservation. Guesty arrondit automatiquement le prix à l'euro supérieur après chaque marge bénéficiaire.
Niveau 5 : Réductions hebdomadaires et mensuelles
Les réductions hebdomadaires et mensuelles se synchronisent avec Airbnb, Vrbo, les intégrations directes et les réservations manuelles.
Les réductions sont intégrées au tarif d'hébergement et calculées sur la base du prix arrondi.
Ces réductions constituent le dernier ajustement appliqué au tarif d'hébergement, ce qui signifie que ce tarif d'hébergement ne sera pas arrondi après l'application de la réduction.
En haut de page : Promotions et coupons
Les promotions et les coupons s'ajoutent au tarif d'hébergement, et lors de la création d'une réservation manuelle, vous pouvez décider de ne pas les appliquer.
Dans la plupart des cas, une promotion ou un coupon appliqué est affiché sur une ligne distincte dans le folio de voyageurs (facture).
Découvrez comment les promotions et les remises interagissent entre elles, avec des remises hebdomadaires et mensuelles, et des forfaits tarifaires.
Comment calculer les ajustements de prix à plusieurs niveaux
Utilisez les exemples suivants pour comprendre la hiérarchie entre les différents outils de tarification lorsqu'ils sont utilisés conjointement.
Le prix de base d'une annonce est de 60 $.
- Vous le modifiez manuellement à 63 $ en mai 2024.
- Vous attribuez ensuite l'annonce à une stratégie tarifaire avec la règle suivante : « Entre le 21 mai 2024 et le 25 mai 2024, augmentez le prix de base de 10 %. »
Résultat :
- Si vous annulez les ajustements manuels précédents, le tarif de nuit pour les 21 à 25 mai passe à 66 $ (60 $ + 10 %).
- Si vous ne modifiez pas le tarif, le tarif de nuit reste à 63 $ (ajustement manuel).
Le prix de base est de 60 $.
- Plus tard, vous ajustez manuellement le prix du 23 mai à 68 $.
- Un ajustement tarifaire de +5% s'applique à cette date.
Résultat : Le tarif indiqué s’applique au prix ajusté manuellement. 68 $ + 5 % = 71,40 $.
Vous créez deux plans tarifaires pour vos annonces Booking.com :
- Plan A : Aucune restriction.
- Plan B : Une augmentation de prix de 5 % par nuit, sans restriction de date.
Résultat :
- Si un voyageur choisit la formule A, le prix par nuit et le nombre minimal de nuits correspondent aux tarifs du calendrier.
- Si un voyageur choisit le Plan B, Guesty multiplie le tarif du calendrier par 1,05 pour cette réservation.
- Les tarifs du calendrier et le nombre minimal de nuits restent inchangés, de sorte que différentes réservations peuvent utiliser différents plans tarifaires.
Le prix de base d'une annonce est de 60 $.
- Une règle de stratégie tarifaire augmente le prix par nuit de 10 % pour certaines dates.
- Un tarif supplémentaire entraîne une augmentation de 20 $ sans limitation de date.
Résultat : La stratégie tarifaire ajuste d’abord le prix (60 $ + 10 % = 66 $). Ensuite, le plan tarifaire s’applique (66 $ + 20 $). Prix final par nuit : 86 $.
Le calendrier indique un séjour minimum de 2 nuits. Le tarif, quant à lui, exige un séjour minimum de 3 nuits.
Résultat : La date est disponible pour un séjour de 3 nuits. Le tarif indiqué est prioritaire. (Pour utiliser les règles du calendrier, laissez les règles de disponibilité du tarif non définies).
Vous appliquez une marge bénéficiaire à une réservation. Le tarif d'hébergement calculé s'élève alors à 79,20 $.
Résultat : Guesty arrondit le prix à 80 $.
Le prix de base d'une annonce est de 100 $.
Les ajustements suivants s'appliquent :
- Une stratégie tarifaire réduit le prix de base de 5 $ pour les dates suivantes : du 26 au 31 mai 2024.
- Un nouveau plan tarifaire prévoit une réduction du tarif de nuit de 17 dollars, sans limite de date.
- Une marge bénéficiaire de 5 % est fixée.
- Une réduction hebdomadaire est appliquée, soit une réduction de 9 % par séjour.
Scénario 1 : 01/06 - 08/06
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Scénario 2 : 27/05 - 01/06
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Scénario 3 : 26/05 - 02/06
Pour les 6 premières nuits, du 26/05 au 01/06 :
Pour le 02/06 :
Total combiné :
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Scénario 4 : 04/06 - 08/06
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Scénario 5 : 27/05 - 29/05
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