Les outils de tarification de Guesty vous aident à optimiser vos revenus et à mettre en valeur votre annonce sur les plateformes de réservation. Cet article explique comment ces outils, y compris ceux de tiers, fonctionnent ensemble pour optimiser vos tarifs.
Ces outils peuvent également être utilisés pour contrôler les conditions de réservation d'une annonce.
Comment fonctionne la tarification chez Guesty
Le tarif d'hébergement constitue la base du prix total d'une réservation. Par défaut, Guesty le calcule en multipliant le prix de base de l'annonce par le nombre de dates réservées. Lorsque vous ajustez ce prix à l'aide d'un outil de tarification, il devient le « tarif par nuit » (ou « prix par nuit »).
Le prix peut varier d'une nuit à l'autre en raison d'ajustements, sauf pour les réductions hebdomadaires ou mensuelles, qui s'appliquent au prix global.
Important:
Les ajustements ne peuvent pas faire baisser le prix par nuit en dessous de 10 $ (ou l'équivalent dans d'autres devises). Les ajustements entraînant un montant inférieur échoueront.
Outils de réglage des calques
Guesty calcule le tarif d'hébergement, le total de la réservation et les montants affichés sur le folio de voyageurs sur cinq niveaux. Les outils interagissent en fonction de leur niveau dans la hiérarchie des prix :
- Même calque : les outils de tarification du calque 1 se remplacent mutuellement. Dans les autres calques, les ajustements s'appliquent généralement simultanément.
- Différents calques : les outils d’un calque supérieur s’appliquent par-dessus les ajustements effectués par les outils d’un calque inférieur.
Le folio de voyageurs affiche le tarif d'hébergement mis à jour après tous les ajustements. Les éléments autres que le tarif d'hébergement (comme les frais de ménage) apparaissent comme des lignes distinctes, à quelques exceptions près.
Frais supplémentaires
Guesty calcule les frais de base et les frais supplémentaires en fonction du tarif d'hébergement. Les coupons, les promotions et les taxes sont inclus dans le calcul des prix.
Note:
La commission du canal peut être ajoutée au paiement total de la réservation ou uniquement au tarif d'hébergement, aux frais et aux taxes.
vue d'ensemble des différentes catégories de prix
Le tableau suivant illustre l'ordre de calcul du tarif d'hébergement.
| Couche 1 : tarif d'hébergement de base |
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| Niveau 2 : Ajustements des tarifs d'hébergement |
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| Niveau 3 : Coupons et promotions | |
| Couche 4 : Frais extraits | |
| Couche 5 : Impôts |
Couche 1 : tarif d'hébergement de base
Ces outils définissent le prix par nuit et le nombre minimal de nuits visibles dans le Calendrier multiple.
Important:
Les outils de niveau 1 se remplacent les uns les autres ; n'utilisez donc qu'un seul outil de tarification par annonce à la fois.
Prix de base
Le prix de base de l'annonce correspond au prix par nuit si vous n'utilisez pas d'autres outils. Vous pouvez le consulter dans le Calendrier multiple. Lorsque vous importez une annonce depuis Airbnb, le prix de base est synchronisé avec Guesty.
Si Guesty PriceOptimizer ou un outil de tarification tiers est actif sur l'annonce, il fixe le prix par nuit au lieu du prix de base.
Réglages manuels via le calendrier
Vous pouvez ajuster manuellement le prix par nuit pour des dates spécifiques sans modifier le prix de base. Ces modifications sont prises en compte immédiatement.
Guesty considère les règles tarifaires importées d'Airbnb comme des ajustements manuels.
Lorsque vous modifiez le tarif journalier sur le Calendrier multiple, vous êtes averti si le prix est contrôlé par une stratégie tarifaire.
Guesty PriceOptimizer
Guesty PriceOptimizer utilise l'apprentissage automatique pour recommander des tarifs. Ajustez le prix par nuit directement dans les paramètres de PriceOptimizer. La désactivation de cette fonction rétablit le prix de base.
Stratégie tarifaire
Une stratégie tarifaire ajuste les prix et les disponibilités selon des règles (saisonnières, jours fériés, etc.). Définissez un prix minimum et une limite maximale pour éviter que la stratégie tarifaire ne modifie le prix par nuit en dehors de la plage spécifiée.
Une fois la règle activée, le Calendrier multiple affiche le prix de base ajusté. Consultez l'onglet « Tarification » de la page de la propriété concernée pour vérifier la stratégie tarifaire attribuée.
Si vous désassociez une annonce d'une stratégie tarifaire, le prix par nuit de l'annonce revient au prix de base.
Règles multiples : Les règles de tarification d’une stratégie peuvent se chevaucher. Découvrez comment elles interagissent.
Les stratégies ignorent les dates faisant l'objet d'ajustements manuels ou d'outils tiers. Pour appliquer la stratégie à ces dates, sélectionnez « Remplacer la stratégie tarifaire » lors de l'attribution des annonces. En savoir plus sur le remplacement des prix existants par une stratégie tarifaire .
Conseil:
Pour maîtriser l'augmentation des revenus et la gestion du taux d'occupation grâce à des stratégies tarifaires, visitez Guesty Academy pour des cours interactifs et des tutoriels vidéo étape par étape.
Outils de tarification tiers
Les modifications apportées par les outils tiers apparaissent dans le calendrier. Si vous déconnectez un outil, les prix restent inchangés (ils ne reviennent pas au prix de base).
Pour modifier les prix manuellement, effectuez la modification dans l'outil tiers. Les modifications effectuées dans Guesty seront écrasées lors de la prochaine synchronisation de l'outil.
Niveau 2 : Ajustements des Tarifs d'hébergement
Ces ajustements s'appliquent au prix de la couche 1 pour fixer le tarif d'hébergement avant d'appliquer des coupons, des promotions et des taxes.
Tarifs
Un plan tarifaire combine des politiques d'annulation avec d'autres éléments optionnels, notamment des formules repas, des restrictions de disponibilité, des règles de durée minimale ou maximale de nuitées et des règles de tarification.
Conditions d'annulation
Les conditions d'annulation peuvent être intégrées à un plan tarifaire ou être définies séparément. Les conditions d'annulation définies séparément ne peuvent pas comporter de restrictions de disponibilité. Si un plan tarifaire comporte des restrictions de disponibilité, la réservation doit respecter ces conditions pour être validée.
Les plans tarifaires s'appliquent spécifiquement à une réservation. Ils ne modifient ni les paramètres généraux de l'annonce ni le prix affiché dans le Calendrier multiple.
Les forfaits tarifaires interagissent avec les autres paramètres et outils de la manière suivante :
- Paramètres du calendrier et des annonces : Les règles de disponibilité définies dans le plan tarifaire (telles que le nombre minimal de nuits et le préavis) prévalent sur les paramètres du calendrier et des annonces. Pour que les règles du calendrier s'appliquent, ne définissez aucune règle de disponibilité dans le plan tarifaire.
- Outils de niveau supérieur et de niveau inférieur : Les plans tarifaires peuvent être utilisés avec n’importe quel outil de niveau supérieur ou inférieur.
- Outils de niveau 1 : Les ajustements de prix du plan tarifaire s'appliquent en plus du prix calculé par les outils de niveau 1 (prix de base, ajustements manuels, Guesty PriceOptimizer ou stratégie tarifaire).
En savoir plus sur les différences entre un plan tarifaire et une politique d'annulation, ainsi que la manière dont les plans tarifaires interagissent avec les promotions Booking.com pour les réservations Booking.com.
Conseil:
Pour maîtriser la configuration des tarifs et des conditions de réservation avec un plan tarifaire, visitez Guesty Academy pour des cours interactifs et des tutoriels vidéo étape par étape.
annotations et corrections
Les majorations et les réductions permettent d'ajuster les prix pour compenser les commissions des canaux de réservation. Guesty arrondit automatiquement le prix à l'euro supérieur après chaque marge bénéficiaire.
Frais pour personne supplémentaire
Des frais supplémentaires sont ajoutés au tarif d'hébergement lorsque le nombre de voyageurs dépasse la capacité d'accueil standard du logement.
Réductions hebdomadaires et mensuelles
Les réductions hebdomadaires et mensuelles se synchronisent avec Airbnb, Vrbo, les intégrations directes et les réservations manuelles.
Les réductions sont intégrées au tarif d'hébergement et calculées sur la base du prix arrondi. Le tarif d'hébergement n'est pas arrondi après application de la réduction.
Frais groupés
Vous pouvez inclure des frais supplémentaires dans le tarif d'hébergement. Certaines plateformes de réservation exigent l'inclusion de ces frais lors de la synchronisation des tarifs. Vous pouvez également les configurer manuellement.
Ajustements du tarif d'hébergement dans le folio
Les modifications manuelles que vous apportez au tarif d'hébergement dans le folio de voyageurs d'une réservation s'appliquent également à ce niveau.
Niveau 3 : Coupons et promotions
Les coupons et les promotions s'appliquent en plus du tarif d'hébergement calculé dans les niveaux 1 et 2. Lorsque vous créez une réservation manuelle, vous pouvez choisir de ne pas les appliquer.
Dans la plupart des cas, un coupon ou une promotion appliquée est affichée sur une ligne distincte dans le folio de voyageurs (facture).
Découvrez comment les promotions et les coupons interagissent entre eux, avec les réductions hebdomadaires et mensuelles, et avec les plans tarifaires .
Conseil:
Pour apprendre à attirer des voyageurs potentiels en proposant des promotions et des coupons, visitez Guesty Academy pour des cours interactifs et des tutoriels vidéo étape par étape.
Couche 4 : Frais extraits
Les frais inclus dans le tarif d'hébergement peuvent être déduits (extraits) et affichés comme des lignes distinctes dans le folio de voyageurs.
Guesty calcule des frais déduits en fonction du total des couches 1 à 3. Ces frais sont ensuite soustraits du tarif d'hébergement de la couche 1 figurant sur le folio de voyageurs.
Couche 5 : Impôts
Les taxes sont calculées en dernier, après application de tous les ajustements tarif d'hébergement, coupons, promotions et frais déduits. Guesty calcule les taxes différemment selon leur type :
- Taxes en sus : ajoutées au prix total final de l'hébergement.
- Taxes incluses : extraites du tarif d'hébergement et affichées comme un élément de ligne distinct dans la facture du folio de voyageurs.
Comment calculer les ajustements de prix à plusieurs niveaux
Utilisez les exemples suivants pour comprendre la hiérarchie entre les différents outils de tarification lorsqu'ils sont utilisés conjointement.
Le prix de base d'une annonce est de 60 $.
- Vous le modifiez manuellement à 63 $ en mai 2024.
- Vous attribuez ensuite l'annonce à une stratégie tarifaire avec la règle suivante : « Entre le 21 mai 2024 et le 25 mai 2024, augmentez le prix de base de 10 %. »
Résultat :
- Si vous annulez les ajustements manuels précédents, le tarif de nuit pour les 21 à 25 mai passe à 66 $ (60 $ + 10 %).
- Si vous ne modifiez pas le tarif, le tarif de nuit reste à 63 $ (ajustement manuel).
Le prix de base est de 60 $.
- Plus tard, vous ajustez manuellement le prix du 23 mai à 68 $.
- Un ajustement tarifaire de +5 % s'applique à cette date.
Résultat : Le tarif indiqué s’applique au prix ajusté manuellement. 68 $ + 5 % = 71,40 $.
Vous créez deux plans tarifaires pour vos annonces Booking.com :
- Plan A : Aucune restriction.
- Plan B : Une augmentation de prix de 5 % par nuit, sans restriction de date.
Résultat :
- Si un voyageur choisit la formule A, le prix par nuit et le nombre minimal de nuits correspondent aux tarifs du calendrier.
- Si un voyageur choisit le Plan B, Guesty multiplie le tarif du calendrier par 1,05 pour cette réservation.
- Les tarifs du calendrier et le nombre minimal de nuits restent inchangés, de sorte que différentes réservations peuvent utiliser différents plans tarifaires.
Le prix de base d'une annonce est de 60 $.
- Une règle de stratégie tarif augmente le prix par nuit de 10 % pour certaines dates.
- Un tarif supplémentaire entraîne une augmentation de 20 $, sans limitation de date.
Résultat : La stratégie tarif (niveau 1) ajuste d’abord le prix (60 $ + 10 % = 66 $). Ensuite, le plan tarif (niveau 2) s’applique (66 $ + 20 $). Prix final par nuit : 86 $.
Le calendrier indique un séjour minimum de 2 nuits. Le tarif, quant à lui, exige un séjour minimum de 3 nuits.
Résultat : La date est disponible pour un séjour de 3 nuits. Le tarif indiqué est prioritaire. (Pour utiliser les règles du calendrier, laissez les règles de disponibilité du tarif non définies.)
Vous appliquez une marge bénéficiaire à une réservation. Le tarif d'hébergement calculé s'élève alors à 79,20 $.
Résultat : Guesty arrondit le prix à 80 $.
Le prix de base d'une annonce est de 100 $.
Les ajustements suivants s'appliquent :
- Une stratégie tarifaire permet de réduire le prix de base de 5 $ pour les nuits du 26 au 31 mai 2024.
- Un nouveau plan tarifaire prévoit une réduction du tarif de nuit de 17 dollars, sans limite de date.
- Une marge bénéficiaire de 5 % est fixée.
- Une réduction hebdomadaire est appliquée, soit une réduction de 9 % par séjour.
Scénario 1 : 01/06–08/06
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Scénario 2 : 27/05–01/06
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Scénario 3 : 26/05–02/06
Pour les 6 nuits du 26/05 au 31/05 :
Pour la nuit du 01/06 :
Total combiné :
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Scénario 4 : 04/06-08/06
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Scénario 5 : 27/05-29/05
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Le prix de base d'une annonce est de 100 $. Un voyageur réserve 5 nuits.
Les ajustements suivants s'appliquent :
- Une promotion offre une réduction de 10 %.
- Des frais de séjour de 10 % du tarif d'hébergement sont déduits de ce tarif d'hébergement.
- Une taxe TTC de 12,5 % s'applique.
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Le folio de voyageurs affiche les lignes suivantes :
- Tarif d'hébergement : 410 $
- Frais de séjour : 45 $
- Taxes : 45 $
- Promotion : -50 $
Résultat : Le total de la réservation reste à 450 $. Les frais déduits et les taxes incluses sont déplacés hors du tarif d'hébergement vers des lignes distinctes sans modifier le montant payé par le voyageur.
Conseil :
Pour maîtriser l'optimisation des revenus, visitez Guesty Academy pour des cours interactifs et des tutoriels vidéo étape par étape.
