Gli strumenti di Guesty per la definizione dei prezzi ti aiutano a massimizzare i guadagni e a far risaltare il tuo annuncio sui canali di prenotazione. Questo articolo spiega come questi strumenti, inclusi quelli di terze parti, collaborano per ottimizzare le tue tariffe.
Questi strumenti possono essere utilizzati anche per controllare quando un annuncio può essere prenotato.
Come funziona la determinazione dei prezzi in Guesty
La tariffa della sistemazione è la base del prezzo totale di una prenotazione. Di default, Guesty lo calcola moltiplicando il prezzo di base dell'annuncio per il numero di date prenotate. Quando modifichi questo prezzo utilizzando uno strumento di determinazione dei prezzi, diventa la "tariffa a notte" (o "prezzo per notte").
Il prezzo per notte può variare a causa di adeguamenti, ad eccezione degli sconti settimanali o mensili, che si applicano al prezzo totale.
Importante:
Le modifiche non possono ridurre il prezzo a notte al di sotto di 10 dollari (o l'equivalente in altre valute). Le modifiche che comportano un importo inferiore non andranno a buon fine.
Strumenti di regolazione della stratificazione
Guesty calcola la tariffa della sistemazione, il totale della prenotazione e gli importi visualizzati nella scheda ospite su cinque livelli. Gli strumenti interagiscono in base al loro livello nella gerarchia dei prezzi:
- Stesso livello: gli strumenti di determinazione dei prezzi nel Livello 1 si sovrascrivono l'uno con l'altro. Negli altri livelli, le modifiche vengono generalmente applicate contemporaneamente.
- Livelli diversi: gli strumenti di un livello superiore prevalgono sulle modifiche apportate dagli strumenti di un livello inferiore.
La scheda ospite mostra la tariffa della sistemazione aggiornata dopo tutte le modifiche. Le componenti della tariffa della sistemazione (come le spese di pulizia) appaiono come voci di costo separate, con alcune eccezioni.
Costi aggiuntivi
Guesty calcola le tariffe base e aggiuntive in base alla tariffa della sistemazione. Coupon, promozioni e tasse sono inclusi nel calcolo dei prezzi.
Nota:
La commissione Portale può essere aggiunta alla liquidazione totale della prenotazione oppure solo alla tariffa della sistemazione, alle tasse e alle commissioni.
panoramica dei livelli di prezzo
La tabella seguente illustra l'ordine di calcolo della tariffa della sistemazione.
| Livello 1: tariffa della sistemazione |
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| Livello 2: Adeguamenti della tariffa della sistemazione |
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| Livello 3: Buoni sconto e promozioni | |
| Livello 4: Commissioni estratte | |
| Livello 5: Tasse |
Livello 1: tariffa della sistemazione
Questi strumenti impostano il prezzo per notte e le notti minime visibili nel Calendario multiplo.
Importante:
Gli strumenti del Livello 1 si sovrascrivono a vicenda, quindi utilizza un solo strumento di determinazione dei prezzi per annuncio alla volta.
Prezzo di base
Il prezzo di base dell'annuncio è il prezzo a notte se non si utilizzano altri strumenti. È possibile visualizzare il prezzo di base nel Calendario multiplo. Quando si importa un annuncio da Airbnb, il prezzo di base viene sincronizzato con Guesty.
Se Guesty PriceOptimizer o uno strumento di determinazione dei prezzi di terze parti è attivo sull'annuncio, imposta il prezzo a notte anziché il prezzo di base.
Regolazioni Manuali tramite il calendario
È possibile modificare manualmente il prezzo a notte per date specifiche senza modificare il prezzo di base. Le modifiche vengono applicate immediatamente.
Guesty considera le regole di prezzo importate da Airbnb come modifiche manuali.
Quando modifichi la tariffa notturna sul Calendario multiplo, ricevi una notifica se il prezzo è controllato da una strategia tariffaria.
Guesty PriceOptimizer
Guesty PriceOptimizer utilizza l'apprendimento automatico per consigliare le tariffe. Regola il prezzo a notte direttamente tramite le impostazioni PriceOptimizer. Disattivandolo, le tariffe torneranno al prezzo di base.
Strategia tariffaria
Una strategia tariffaria regola prezzi e disponibilità in base a determinate regole (come stagioni o festività). Imposta un limite minimo e massimo per evitare che la strategia tariffaria modifichi il prezzo a notte al di fuori dell'intervallo specificato.
Dopo aver attivato una regola, il Calendario multiplo visualizza il prezzo di base aggiornato. Accedi alla scheda "Prezzi" nella pagina proprietà corrispondente per verificare la strategia tariffaria assegnata.
Se si rimuove una strategia tariffaria da un annuncio, il prezzo a notte dell'annuncio torna al prezzo di base.
Regole multiple: le regole di prezzo all'interno di una strategia possono sovrapporsi. Scopri come interagiscono tra loro.
Le strategie escludono le date con modifiche manuali esistenti o modifiche apportate da strumenti di terze parti. Per applicare la strategia a tali date, seleziona Sovrascrivi strategia tariffa quando assegni gli annunci a tale strategia. Ulteriori informazioni su come sovrascrivere i prezzi esistenti con una strategia tariffa.
Suggerimento:
Per imparare a incrementare i ricavi e gestire l'occupazione con strategie tariffa, visita Guesty Academy per accedere a corsi interattivi e video tutorial passo passo.
Strumenti di determinazione dei prezzi di terze parti
Le modifiche apportate da strumenti di terze parti vengono visualizzate nel calendario. Se si disconnette uno strumento, i prezzi rimangono invariati (non tornano al prezzo di base).
Per modificare manualmente i prezzi, effettua la modifica nello strumento di terze parti. Le modifiche apportate in Guesty verranno sovrascritte al successivo aggiornamento dello strumento.
Livello 2: Adeguamenti della tariffa di sistemazione
Questi aggiustamenti si applicano in aggiunta al prezzo del Livello 1 per determinare la tariffa della sistemazione prima dell'applicazione di coupon, promozioni e tasse.
Piani tariffari
Un piano tariffario combina le politiche di cancellazione con altri componenti opzionali, tra cui piani pasti, restrizioni di disponibilità, regole sul numero minimo o massimo di notti e regole di prezzo.
Politiche di cancellazione
Le politiche di cancellazione possono essere parte di un piano tariffario o essere indipendenti. Le politiche indipendenti non possono prevedere restrizioni di disponibilità. Se un piano tariffario prevede restrizioni di disponibilità, la prenotazione deve soddisfare tali condizioni per poter essere confermata.
I piani tariffari si applicano specificamente a una prenotazione. Non modificano le impostazioni generali dell'annuncio né il prezzo visualizzato nel Calendario multiplo.
I piani tariffari interagiscono con altre impostazioni e strumenti nel modo seguente:
- Impostazioni Calendario e Annuncio: Le regole di disponibilità del piano tariffario (come le notti minime e il preavviso) hanno la precedenza sulle impostazioni del calendario e dell'annuncio. Per garantire l'applicazione delle regole del calendario, lasciare non definite le regole di disponibilità del piano tariffario.
- Strumenti di livello superiore e inferiore: I piani tariffari possono essere utilizzati con qualsiasi strumento di livello superiore o inferiore.
- Strumenti di Livello 1: Le modifiche al prezzo del piano tariffario si applicano in aggiunta al prezzo calcolato dagli strumenti di Livello 1 (prezzo di base, modifiche manuali, Guesty PriceOptimizer o strategia tariffaria).
Ulteriori informazioni sulle differenze tra un piano tariffario e una politica di cancellazione e su come i piani tariffari interagiscono con le promozioni Booking.com.
Suggerimento:
Per imparare a configurare prezzi e condizioni di prenotazione con un piano tariffario, visita Guesty Academy per corsi interattivi e video tutorial passo passo.
Aumenti di prezzo e sconti
I rincari e gli sconti adeguano i prezzi per compensare la commissione del portale di prenotazione. Guesty arrotonda automaticamente per eccesso il prezzo dopo qualsiasi rincaro o sconto.
Supplemento per persona aggiuntiva
Quando il numero di ospiti supera la capienza standard della struttura, alla tariffa della sistemazione viene aggiunto un supplemento per persona.
Sconti settimanali e mensili
Gli sconti settimanali e mensili si sincronizzano con Airbnb, Vrbo, integrazioni dirette e prenotazioni manuali.
Gli sconti sono incorporati nella tariffa della sistemazione e calcolati in base al prezzo arrotondato. La tariffa della sistemazione non viene arrotondata dopo l'applicazione di uno sconto.
Costi cumulativi
È possibile includere (in un pacchetto) una tariffa aggiuntiva nella tariffa della sistemazione. Alcuni canali di prenotazione richiedono l'inclusione dei supplementi durante la sincronizzazione delle tariffe. È anche possibile impostarlo manualmente.
Adeguamenti della tariffa della sistemazione nel conto
Le modifiche manuali apportate alla tariffa della sistemazione nella scheda ospite di una prenotazione si applicano anche a questo livello.
Livello 3: Buoni sconto e promozioni
I coupon e le promozioni si applicano in aggiunta alla tariffa della sistemazione calcolata nei Livelli 1 e 2. Quando crei una prenotazione manuale, puoi scegliere di non applicarli.
Nella maggior parte dei casi, un coupon o una promozione applicati vengono visualizzati su una voce separata nella scheda ospite (fattura).
Scopri come interagiscono tra loro promozioni e coupon, sconti settimanali e mensili e piani tariffa.
Suggerimento:
Per imparare a conquistare potenziali ospiti offrendo promozioni e coupon, visita Guesty Academy e accedi a corsi interattivi e tutorial video passo passo.
Livello 4: Commissioni estratte
Le spese incluse nella tariffa della sistemazione possono essere detratte (estratte) e visualizzate come voci separate nella scheda ospite.
Guesty calcola una commissione detratta in base al totale dei Livelli 1-3. Tale commissione viene quindi sottratta dalla tariffa della sistemazione, riportata nella scheda ospite.
Livello 5: Tasse
Le tasse vengono calcolate per ultime, dopo l'applicazione di tutti gli adeguamenti della tariffa della sistemazione, i coupon, le promozioni e le detrazioni. Guesty calcola le tasse in modo diverso a seconda della tipologia:
- Tasse escluse: da aggiungere al totale finale dell'alloggio.
- Tasse incluse: Detratte dalla tariffa della sistemazione e visualizzate come voce separata nella scheda ospite (fattura).
Come calcolare gli adeguamenti di prezzo multilivello
Utilizza i seguenti esempi per comprendere la gerarchia tra i diversi strumenti di determinazione dei prezzi quando vengono utilizzati congiuntamente.
Il prezzo di base di un annuncio è di 60 dollari.
- Lo modificherai manualmente a 63 dollari nel maggio 2024.
- Successivamente, si assegna l'annuncio a una strategia tariffaria con la seguente regola: "Tra il 21 maggio 2024 e il 25 maggio 2024, aumentare il prezzo di base del 10%".
Risultato:
- Se si annullano le precedenti modifiche manuali, la tariffa notturna per il periodo dal 21 al 25 maggio cambia a 66 dollari (60 dollari + 10%).
- Se non si interviene manualmente, la tariffa notturna rimane di 63 dollari (la regolazione manuale).
Il prezzo di base è di 60 dollari.
- In seguito, modificherai manualmente il prezzo per il 23 maggio a 68 dollari.
- A partire da questa data si applica un piano tariffario del +5%.
Risultato: il piano tariffario si applica al prezzo modificato manualmente. $68 + 5% = $71,40.
Per i tuoi annunci Booking.com puoi creare due piani tariffari:
- Piano A: Nessuna restrizione.
- Piano B: un aumento di prezzo del 5% a notte, senza vincoli di data.
Risultato:
- Se un ospite sceglie il Piano A, il prezzo a notte e le notti minime seguiranno le tariffe del calendario.
- Se un ospite seleziona il Piano B, Guesty moltiplica la tariffa del calendario per 1,05 per quella prenotazione.
- Le tariffe del calendario e le notti minime rimangono invariate, pertanto prenotazioni diverse possono utilizzare piani tariffari diversi.
Il prezzo di base di un annuncio è di 60 dollari.
- Una regola relativa alla strategia tariffa aumenta il prezzo per notte del 10% per determinate date.
- Il piano tariffa prevede un aumento di 20 dollari senza limitazioni di data.
Risultato: La strategia tariffa (Livello 1) adegua prima il prezzo (60 $ + 10% = 66 $). Successivamente, viene applicato il piano tariffa (Livello 2) (66 $ + 20 $). Prezzo finale per notte: 86 $.
Il calendario indica un soggiorno minimo di 2 notti. Il piano tariffa specifica un soggiorno minimo di 3 notti.
Risultato: La data sarà disponibile per un soggiorno di 3 notti. Il piano tariffa ha la precedenza. (Per utilizzare le regole del calendario, lasciare indefinite le regole di disponibilità del piano tariffa.)
Se si applica un incremento alla prenotazione, la tariffa della sistemazione calcolata diventa di 79,20 dollari.
Risultato: Guesty arrotonda il prezzo a 80 dollari.
Il prezzo di base di un annuncio è di 100 dollari.
Applica le seguenti modifiche:
- Una strategia tariffaria prevede una riduzione del prezzo di base di 5 dollari per le notti dal 26 al 31 maggio 2024.
- È previsto un piano tariffario che riduce la tariffa del pernottamento di 17 dollari, senza limite di data.
- È previsto un incremento del 5%.
- Viene applicato uno sconto settimanale pari al 9% per soggiorno.
Scenario 1: 01/06–08/06
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Scenario 2: 27/05–01/06
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Scenario 3: 26/05–02/06
Per le 6 notti dal 26/05 al 31/05:
Per la notte del 01/06:
Totale complessivo:
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Scenario 4: 04/06–08/06
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Scenario 5: 27/05–29/05
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Il prezzo di base di un annuncio è di 100 dollari. Un ospite prenota 5 notti.
Si applicano le seguenti modifiche:
- Una promozione offre uno sconto del 10%.
- Dalla tariffa della sistemazione è detratto un supplemento resort pari al 10%.
- Si applica una tassa inclusa del 12,5%.
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La scheda ospite riporta le seguenti voci:
- Tariffa della sistemazione: 410 dollari
- Tassa di soggiorno: 45 dollari
- Tasse: 45 dollari
- Promozione: -$50
Risultato: il totale della prenotazione rimane di 450 dollari. La quota detratta e la tassa inclusa vengono scorporate dalla tariffa della sistemazione e inserite in voci separate, senza modificare l'importo pagato dall'ospite.
Suggerimento:
Per imparare a massimizzare i ricavi in modo efficace, visita Guesty Academy per accedere a corsi interattivi e video tutorial passo passo.
